Este punto también es de suma importancia, ya que probablemente quien solicita un crédito tenga un buen sueldo comprobable que refleje una capacidad de pago normal o inclusive elevada. Sin embargo, quizá tenga múltiples adeudos en tarjetas de crédito, tenencia de automóviles, créditos hipotecarios, préstamos de familiares y amigos, o simplemente el compromiso de tener que mantener una familia que absorba los ingresos familiares en una escala mayor a lo que los papás ganan. De esas familias que viven como nuevos ricos, los niños en escuelitas de lujo, carros de lujo, viajes al extranjero para mantener el Bluf y por lo tanto el dinero nunca les alcanza, lo que imposibilitaría el pago de su crédito.
En esta cuestión es importante solicitar al cliente una relación de acreedores y de ser posible una copia de los últimos estados de cuenta de los mismos. Quizá salte a la vista esta recomendación ya que sabemos que la competencia es tan fuerte en todos los ámbitos que el cliente probablemente acudirá a otro proveedor que le exija menos requisitos, sin embargo más vale dejar pasar una venta, que adquirir un problema financiero para la empresa. |
Desde que se inicio el buen gobierno de Vichente Fox México se ha venido modernizado y se ha estado implementando un banco de datos que enterará en operación y servicio al público vía modem (internet o intratnet) y a través de una suscripción que informará ciertamente si el cliente ha tenido problemitas judiciales o con ciertos bancos en los últimos tres años, este servicio proporcionará a las empresas mayores garantías al otorgar un crédito ya que si contamos con esta información fácilmente sabremos si estamos ante un cliente cumplidor o de plano no. |
