Con gran estilo se debe convencer al cliente
de que además de haber adquirido un producto, ha establecido
un compromiso moral con la empresa.
Para este fin se pueden utilizar algunos
de los siguientes argumentos:
- Que su crédito quedará
abierto en la empresa.
- Que se concederán amplias referencias
comerciales a quien lo solicite. |
- Que obtendrá descuentos especiales
en su próxima compra si paga puntual.
- Que evitará los molestos cargos
moratorios y de cobranza.
- Que evitará las molestias del
departamento legal en caso de retraso. |
