- Seguridad, decisión, Fluidez.
La labor de venta comienza desde que el cliente llega a nuestro
establecimiento o bien si lo visitamos, ahí también
comienza el trabajo de análisis del vendedor hacia su
cliente.
Tomado el primer punto que es más
bien de carácter empírico ya que no se fundamenta
mas que en el "sentido común del vendedor",
seguimos ya con la labor de investigación propiamente
dicha, la cuál no se llevará a cabo sino hasta
que sea una venta segura, es decir hasta que esté tomando
o llenando el pedido.
Hemos de resaltar puntos que consideramos
que actualmente son vitales y que reflejan la capacidad moral
y económica del cliente de efectuar el pago. Por otra
parte indicaremos algunos factores que hoy en día han
dejado de ser eficientes para el otorgamiento de un crédito. |
Como factores primordiales que el vendedor
debe obtener para que comience la investigación , tartándose
de clientes que son personas físicas.
Factores que se deben solicitar a una persona
física:
- Permanencia en el empleo.
- Capacidad de pago.
- Estados de cuenta.
- Nivel de deudas.
- Referencias personales.
- Referencias comerciales.
- Arraigo domiciliario.
- Aval con bien raíz. |
