Es importante convencer al vendedor que
su labor no es la de simplemente colocar el producto más
caro a fin de obtener una mejor comisión, sino que su
trabajo es hacer ventas seguras.
Respecto de la capacidad de pago del solicitante,
el vendedor debe aplicar su criterio personal, por ejemplo, un
comprador que tenga que pagar mensualidades de 4 mil pesos cuando
el solamente gana 6 mil pesos.
Cabe la posibilidad de que el comprador
se vea en dificultades para cumplir con sus pagos mensuales y
sobre todo si tiene algún hijo que mantener.
Por lo tanto el vendedor debe pensar en
el salario comprobable por parte del comprador y compararlo con
su nivel de vida para concluir si está o no en posición
de cumplir con sus pagos. |
Hay que subrayar
el término comprobable, ya que el comprador debe de demostrar
realmente y con certeza cuanto gana, desafortunadamente en la
actualidad no podemos confiar mucho en la palabra del comprador,
ya que debemos forzosamente asegurar el cobro de el crédito
otorgado. |
